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微商興起

2013年開始，微商借助微信朋友圈蓬勃興起，但是很快被冠以“殺熟經濟”這個不怎么好聽的名號，甚至出現(xiàn)了多級代理，代理為主、賣貨為輔的“傳銷經濟”變異體，不少人通過朋友圈炫富來發(fā)展下線。

暴富神話破滅

今年五月，媒體關注到了這一不良趨勢并進行了曝光，微商暴富神話迅速破滅，整個行業(yè)也開始進入寒冬。日前，有業(yè)內人士判斷，50%的微商已經死去，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。一直從事微商服務的電商觀察人士龔文祥昨天接受記者采訪時表示，這樣的判斷并不是危言聳聽，在他看來，囤貨或賣代理權的微商80%都會退出。不過，龔文祥同時指出，這樣的變化也意味著那些真想做生意、賣產品的微商有了良性發(fā)展的機會，行業(yè)也可以開始走上正軌了。

但即便是這一部分微商，之前也有各種各樣的問題，相信不少人朋友圈里都有整天刷屏賣面膜、賣化妝品、賣手串的這些，那這種營銷方式往往很讓人反感。中國電子商務協(xié)會網絡營銷委員會專家龔鉑洋提醒，他們也必須想辦法，轉型發(fā)展。目前在朋友圈賣貨的，很多人利潤空間極高，甚至高達上百倍，有些微商是從“熟人”下手，利用信任感賺錢，更多的微商則是瘋狂加入各種群，加各種陌生人好友，這樣下去后會發(fā)現(xiàn)朋友圈銷售泛濫，垃圾信息越來越多，坑蒙拐騙的現(xiàn)象也逐漸增多，對社交平臺發(fā)展是不利的，也不合乎法律規(guī)范。

安徽一位電子產品賣家蘇文武2014年上線了微店，一度擴展了銷售渠道，但是后來，明顯感受到微店商品點擊率的下降。最近蘇文武已經很少更新朋友圈了。在他看來，微商要做到省級代理很困難，膨脹期過去之后總會歸于平淡，平淡的這段時間足以打垮許多商家。而實體店只要用心經營，生存不成問題。自己有實體店作為支撐，一定能熬過寒冬。

雖然相比傳統(tǒng)的營銷渠道，微商有一定的優(yōu)勢，比如說對客戶需求更了解、溝通更便利……但它并不是萬能藥。龔鉑洋也認為，“殺熟”堪稱飲鴆止渴，微商的核心競爭力還在產品本身，讓產品帶給消費者更好的體驗，沒有這個基礎，營銷方式再“互聯(lián)網 ”，還是空談。

隨著互聯(lián)網經濟的發(fā)展，微商經濟固然有其獨特的便捷和優(yōu)勢，但其最大的價值是基于朋友圈的信任和推薦，因此，一個充斥著大量假冒偽劣商品和單純依靠暴力刷屏的微商經濟是無法長久生存的。微商健康成長規(guī)范迫在眉睫。

微商誠信倡議書

2015年6月26日，廈門30多位企業(yè)主共同發(fā)出誠信倡議書，倡議全體微商共同恪守商業(yè)道德，誠信經營，不造假，不賣假，不欺詐。一大波微商自律行動開始展開。

微商代言人陳育新在今年5月的微商健康成長倡議會上首次詳細提出微商行業(yè)核心標準微商五條，意在為亂象叢生的中國微商制定行業(yè)規(guī)范提出基礎參考。

“微商代言人”陳育新提出“微商五條”，并稱其“V5條”。據了解，此前陳提出的微商三條紅線就層受到業(yè)界熱議，而此次的升級版“微商五條”更是直奔微商“三無、傳銷、騷擾”三大質疑，首次以產業(yè)人士角度來界定“什么是微商”。所謂“V5條”如下：

一、 需求真實，產品有品質保證。假貨劣質、沒有質保條件的不是微商。

二、 自己或親人使用。無體驗分享不是微商。

三、 信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。

四、 渠道為正常幾個層級。無限發(fā)展渠道層級牟利不是微商。

五、 為更好的生活而不是一夜暴富。成功學與大忽悠不是微商。

微商公約：“戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟。”愿處于洗牌寒冬階段的微商經濟能夠早日走上健康良性發(fā)展道路，迎來充滿生機活力的春天。